首先我要感谢王总提供一个自我提升价值的读书平台，又给我们推荐了长知识、增智慧的好书。我读了“心有理想春?花开”如身临其境，触景深情。

本书的作者王明夫博士从他的人生阅历所经历的风风雨雨给我们提供了很有益的思维。

当我读到这本书而且非常有心智的读下去，其实有一种动力在驱使我，对总结和反思我的人生经历有很大的帮助。

王明夫博士在本书多处都提到读书的重要性：“参与到读书的组织当中去，这是我现在很重要的一件事情。在和君这样一个崇尚脑力激荡的团体里，读书会无疑是个很好的与人沟通、交流的平台。”

相信各位非常热爱自已的事业珍惜每次读书的机会。

在互联网领域您们永远都是我的老师，今天学生结合广州天助和琛哥走过的历程向大家做读书体会的汇报，请多多指点。

一、自信和理想

“因为他们有着共同的信仰。我们兄弟姐妹有着不同的背景却聚在一起，必然是因为我们相信、认同同一种价值观和普世理念”（224页）。

“我发现这个世界上是真有人以做大民族事业为原动力的，而且他们活得有目标，很充实。在追求自己梦想的道路上不断努力进取，正是我本源里最笃信的价值观”(226页)

王明夫博士对人生的自信、对知识的渴望、对道路的选择是值得钦佩，他的言行在感染着我，在激发我的激情。

王明夫博士十六岁的时候就读了刘少奇的《论共产党员的修养》，使他对自己的人生追求有着更高的要求和目标，他言行严谨，对天下的兴亡有一种使命和责任。他充满激情和有奋斗精神，是非常高尚而有学问的人。

想起我在十九岁的时候在印尼华校领导的感染下阅读和学习了刘少奇的这本书，“修养”给我们指明了生活的方向和人生追求的目标，那时候我对祖国的未来和强盛充满期待，想着祖国的兴衰与自己的生存息息相关。

1966年王博士出生时，我已经21岁了，虽然我还是非常单纯和幼稚，但是在“修养”的驱动下我不顾父母的阻拦依然于当年的冬天回到伟大祖国的怀抱。当时我非常自信自已的选择，我也非常自信能在祖国的大地上实现自己的理想，有朝一日一定看到祖国的强盛，海外华人不再受欺凌的时代。

我从省侨联退休后，能自豪加入到天助的行列，也是我的兴趣和欲望给我的指向，因为，我非常自信天助掌门人会带我们走向胜利的彼岸，这也可以说是我在最后冲刺阶段追求时代赋予我的理想。

结语：做人要有自信、人生要有理想，有理想有自信的人才有机会在事业上获得成功。

二、一群人和一件事

王博士提到“和君对我来说，就是那一个我想要触及的地方，那里有一群人，是我想要一起走的伙伴。”“因为这里有一种温暖的力量，那是志同道合的人们内心的共振。（242页）

“如果不曾认识这样一群人，就不会知道什么是兄弟情谊，肝胆相照；如果不曾与他们并肩同行，就不会明白什么是同行的人比要去的地方还更重要”(555页)。

这两句话使我产生共鸣，和志同道合的一群可爱的人、真诚的人在一起工作和学习，能在一起可以理解是一种缘分，但更现实的是一种共同的理想让我们走到一起。我深深感觉天助一群人的智慧、力量、心知、情感是我们共同发展的动力，天助人不离不弃的奉献精神营造了天助的灿烂明天。

2007年我在深圳高交会结识了天助和王董，知已、知心，从此我在互联网这个领域又换发了青春。我相信一群人和天助结缘也是一种志同道合走到一起来。

要实现理想或者是梦想，一个人的能力是有限的，但是一群人团结在一起，充分发挥一群人的智慧却可以生发无穷的创意，无穷的硕果。

我相信这个梦不是属于一个人的梦，而是一群人的梦，是天助人的梦，只要我们共同努力，共同交流、共同创新一定能实现天助的目标。易站通的技术平台也好、创业孵化基地也好、各地不同的营销模式也好都在为一个共同的追求而在努力改变，珍惜、持续必有收获。

这是大家的共同感受，这也是今天大家能在一起共事，依依不舍，情深似海的感受。

王博士在他的人生经历里是如何重视做好每一件事，他说：“活得更真实，是我的目标，是要通过每一件事情去练习的。到和君商学院学习，我也希望过得真实，掌握理解真实世界的方法，形成自己对商业体系的认识。”(249页)

"有时候觉得自己很辛苦，但是却不能放弃，因为没有更多的选择。所以我告诉自己要踏踏实实地做好每一件事情，认认真真地对待每一个机会"（559页）

今天，我更希望能把天助掌门人赋于我们的使命实现四大战略方向“平台化、B2B联合体纵深、移动互联网、应用商店”这件事做好，做成功，不管遇到任何困难都要努力实现我们的目标，达到共生、共存、共赢，天助的辉煌明天指日可待。

我相信我们这一群人在王总的引领下在物质和精神生活已经有了收获，但是我更看重的是，作为个人的进步和发展是一辈子的事情。

结语：团结一群人、重视一件事、进步一辈子！

三、走自己的路和自已学会走路

"静下来思考，走自己的路，始终是停留在一种过去的判断和假设中，无法面对这个不确定的世界。只有清楚自己具备的能力，才能自己走路，才能体会真实。在真实层面上的敢担当、敢付出、敢爱，是容易感动自己、影响别人的。”(249页)

走自己的路和自己学会走路是两个不同层次的思维。在整个奋斗的过程中您是否具备一定的能力和智慧去实现您的目标，这很是锻炼一个人的真实感，这就是您是否学会走路了。我们往往制定了自己的人生目标，所谓"走自己的路"，但如何去实现并没有去设计和规划，在这个层面上我们往往怱视了担当和付出，总结和反思。

要具备能力不是天赋，而是要在不断的学习来增进和丰富知识，同吋反复在实踐中独立思考向题。这就是告诉我们要"学会走路"。

我们各地都有不同的市场环境、客户环境、销售环境、团队环境，不断分析、判断、总结、创新出适合本地的营销策略和模式才能把自已创新的路走下去并获得成功，这也可以归结为“智勇攻略”。

结语：道路要选对、走路要学会，智慧和胆识必须具备。

四、专业和专注

王博士说的好"如果东看看，西试试，结果肯定是哪方面都做不好""人的精力总是有限，要想有所成就，必须专心、专注某一个领城。"(286页)

王博士在其个人事业的成长道路上非常强调专业和专注，我非常敬仰他的学习和工作。

在信息和数据社会中，知识在总量和深度方面是不断的延神，我们不可能成为万事皆知的人，同样的在营销易站通时，销售员不可能对所有行业都非常专业，因此，要成为优秀的销售员就要舍得花精力和时间去研究某个行业的特点和知识，使自己成为某个行业的专家。

今天我们选择了天助网的产品，就要全力专注去研究产品和相关的互联网知识，通过不断总结分析易站通给客户带来的价值，来提升营销的思路，使自己成为营销易站通的专家。今天销售其他产品，明天销售另一个产品，那一个都做不精，东看看，西试试什么都做不好，这个我有深刻的体会。

结语：精力要专注、领域要专业，多学习、多磨练，您一定会成功。

五、服务和价值

"企业存在的价值永远都在于发掘、满足、引导客户的需求，并提供与之相应的服务，否则就不可能具有持续运营的能力。"(298页)

只有不断的研究客户的心态，并满足客户的需求，实时提供优质的服务，企业生存、发展的价值才能得到实现。企业和个人要获得成功，创造价值，很重要的途经只有把服务做到极致。

结语：服务要再优、价值要再创，持续坚持，必然获益。

六、坚守和突破

“很多本应坚守但被浮躁、功利淹没的观念、价值，在和君被倡导、发扬，而且没有一丝矫情，让我的内心得到一次又一次的洗礼，变得清澈爽朗。”(301页）

"人生、事业要不断向前发展，必须敢于突破。只有不断突破小我、突破已有成就、突破旧思维，才能进步。"（302页）

王董在人生的征程中，鞋厂的老板送给王总的一句话是“创业非常艰辛，但不要被挫折吓倒。”我深深的体会到，突破需要魄力、勇气和毅力，因为突破往往伴随着艰辛，常会伴有阵痛。但不突破就不会有进步、成长。当然，突破不应是无源之水，无本之木，我们都只有经历过，才会有思考和积淀；只有在过往中寻得值得坚守之处，在此基础上的突破才有意义。

我们在营销易站通的过程中，要不断坚守我们成功的经验，并要在这个基础上要有新的创意，才能在市场规模、客户数量有突破性的进展。

结语：坚守要持久、突破要胆识。不坚守就会迷茫，不突破就会停滞不前。

我的读书会分享到此为止，谢谢大家！

最后我还是想引用王明夫经常要处理问题的六句话和大家共勉：

读书、实践、技能、思考、探讨和锻炼

读书：不可一日不读书。

实践：知识真正的魅力还是在于指导我们去行动、去改变、去实现

技能：这里的技能主要指三个方面，财务分析、办公软件和有效沟通。

思考：“学而不思则罔，思而不学则殆。”读书思考，实践思考，每天多想一想，明白了才是自己的，做时才能融会贯通。

探讨：还得多和朋友交流。“横看成岭侧成峰，远近高低各不同；不识庐山真面目，只缘身在此山中。

锻炼：保持良好的锻炼习惯。