销售,踏入社会的第一份工作

作者:本站 来源:本站 时间:2012/7/9 14:46:16 次数:

     如题所见,销售,这是我的第一份工作!刚开始接触销售,其实也并不了解多少,只是从字面上了解,就是像别人推销东西嘛。的确也确实就是这样,向别人推销东西,但是其中的艰辛与苦难却不是我曾想到的!

     我还清楚的记得第一天去天助公司,培训了一天,感觉没多大压力,觉得销售其实也不过如此,第二天上了战场,亲身经历一场实战,才知道自己的想法是多么可笑。第一天打电话,就遇到几个奇葩的客户,我至今还记得他们说的话。其实有个女的,我向他介绍我们的产品,当她听说我是天助网的后就说,我怎么老书记天天骚扰她,如果再打电话就去告我。当时听到这种话后心里很不是滋味,我不知道自己到底是干什么的,为什么别人会这样说我了?下午有个男的,当他知道我是天助网的后,就说你们天助网就是狗,天天给我打电话,追着我不放,然后就骂了一些很难听的脏话。听了他说完后我就哭笑不得,我就不明白了我到底是干什么的啊,为什么别人要这样说我了,越想越不对劲,越想心里越揪心。心里承受能力太差了,有点崩溃的感觉。我就一直坐在位子上,发呆。我们公司唐经理发现我状态不对劲,就问询我到底是什么情况,然后就开始慢慢鼓励我,安慰我。渐渐地让我挺过了这难忘的第一天。

     过了一天我被分配到童经理部下,童经理了解我的情况后也分享了她的许多经验,我从中也学到了很多。然后我就天天就用电话来麻痹自己,慢慢的我就不被客户所左右,不会因为他们的话语而使我的情绪受到感染。电话数量也从最开始的每天100多个增加到200多,300多,400多。现在了,我感觉自己心里承受能力也大多了,内心也足够强大了,再加上童经理每天的指导和鼓励,在打电话上我感觉自己成长很快!

     当我习惯打电话后,我也开始渴望出去见客户,连续十几天没有出去见客户,我自己也觉得不好意思了,心里也有一股强烈的欲望,我要出去见客户!因为自己虽然不怕打电话,但是还不是很会打电话,电话质量并不高,所以只能靠电话数量来约见客户。当我知道自己也要出去见客户的时候心里不知道有多激动。虽然没有和客户合作成功,但是我满足了。我感觉自己成功了!

     一个月下来虽然只见了三个客户,而且有一个客户非常偏远,还要越过铁路,但是我很高兴。我的付出总算有点回报了,但是没有童经理的电话确认意向和成功说服面谈,我也不可能和客户面谈。所以在这里我要感谢童经理,无私的奉献自己的私人时间来指导我们,不要求任何回报,在我有任何需要帮助的时候都会出面帮我,即使她自己有客户见面,她还是会先帮我,这份精神难能可贵,也打动了我。公司安排这样的经理带我们,我们还有什么理由不去做好自己该做的了?

     最后我感觉天天在公司还是非常愉快的。天天跳舞,玩游戏,非常有意思,还能释放压力,非常好。每天玩游戏我都非常投入,看着大家的笑脸,我感觉非常的融洽,为了游戏的胜利大家也非常拼命,这样的团队才是真正的团队,我能感受到每个人的激情,那种不服输的态度,这样的员工才可能做好业绩,才能为公司争取荣誉!

     最令我欣慰的是我虽然是新手,但是我第一个月的业绩没有挂0,虽然不高但是我有信心在8月份完成自己的目标,贡献自己的力量,为我们销售三部争取荣誉!我希望在这接下来的一个月里,我们同事和经理互相配合,打一场漂亮的胜仗!在月总结大会上能听到我们响亮的名字!