大家好，我是石家庄天助志成科技有限公司田克军，很高兴今天给大家分享《互联网+从IT到DT》的第十一章到十四章的内容。

第11章 互联网+制造：柔性化生成加速

互联网大大削减了产销之间的信息不对称，加速了生产端与市场需求端的紧密连接，并催生出一套新的商业模式——C2B模式，即消费者驱动的消费模式。

传统B2C模式的生产制造与同时代的市场消费需求、分销渠道、大众营销等固有特点密布可分。其基本形态是：大规模生产+大众营销+大品牌+大零售。

传统B2C模式下，生产与消费之间隔着重重的批发、分销、配送环节。而且生产商都通过设定折扣、运费政策鼓励分销商、零售商一次性大批量订货。信息传递缓慢而零散，生产商往往数月后才能从订单中看到消费者需求的变化。在生产过程中，生产厂家需要以“猜”的方式进行库存和生产。

所谓“柔性化”是指供应链具有足够弹性，产能可以根据市场需求快速做出反应：多款式小批量可以做，需要大批量翻单、补货也能做，而且无论大单、小单，都能做到品质统一可控，成本相差无几，及时交货。对于企业而言，柔性化供应链的最大收益在于把握销售机会的同事，又不至于造成库存风险。

销售方式决定生产方式。在大众营销、大批量分销订货、同性质消费的模式下不可能生产柔性化生产的需求。而互联网确实释放了消费者的个性化消费，也催生了新的销售模式和生产方式。

基于互联网的电子商务催生了C2B的商业模式，也倒逼制造业加速推进柔性化生产。在没有互联网的时代，拉动式的柔性供应链只是少数大企业的专利，但到了互联网时代，由于电子商务天然的大数据优势，企业之间可以很容易实现低成本的数据和信息协同，大部分的中小企业也可以做到柔性化生产，这样就使得中国的制造业整体转型成为可能。

电子商务也是工业4.0的一部分，“制造业”和“电子商务”分别是工业4.0的后端和前端。在中国这样一个电子商务和制造业的大国，制造业完全可以借助电子商务实现弯道超车。

“工业4.0”近期成了业界炙手可热的概念。这个概念首先由德国人提出，这源于他们在互联网时代深深的危机感——不愿看到互联网时代国家优势能力的丧失，以及对产业数据被外国掌控的担心。

中国相对德国或其他发达国家的优势在于：中国不仅是全球制造业大国还是网络消费大国，电子商务与制造业的结合有可能让中国走出一条不同的工业4.0道路。

既然工业4.0或制造业的转型升级是基于市场需求的拉动式、柔性化的供应链，那么基于电子商务的大数据优势再加上庞大的制造业资源，中国有可能在未来弯道超车。

小结：在互联网条件下，制造业的转型升级不是独立发生的，而是呈现营销—零售—批发—制造的一个倒逼过程。在这个过程中，制造业出现由需求驱动生产的C2B模型，而柔性化是制造端的主要转型方向。实际上，在互联网出现之前，很多大型企业已经在探索大规模个性化定制、拉动式供应链，并取得了卓越的成绩，比如戴尔、ZARA和丰田。但是互联网和电子商务的出现加速了这种进程，更多的中小企业也可以进行这种变革，并从中受益。工业4.0的上半身是电子商务，下半身是柔性供应链，而中国作为全球最大的网络消费市场和制造大国，具备别国不具有的双重优势。互联网带来了新的竞争空间和竞争规则，如果政策得当，中国在制造业领域完全可以走出一条独特的道路。

第12章 互联网+跨境：买全球，卖全球

“互联网+外贸”的形态：跨境电商的种种模式。

“跨境”主要是指“跨越海关关境”，主要指电子商务交易方位不同贸易区的情形，包括跨境B2B、跨境B2C/C2C（零售）以及相关的服务。简单来说，就是通过互联网平台/服务跨越海关关境，让企业或个人买家能实现“买全球”，同时也可以作为卖家来实现“卖全球”。

B2B贸易在线化带来商机，外贸综合服务产生竞争力，让信用等于财富，让消费者下单，让品牌走出去。未来，“互联网+外贸”就是“基于云、数据、信用和各类服务的全球中小微企业贸易生态圈。

买全球和卖全球重塑贸易格局：一是随着“互联网+外贸”的发展，国家范围不断拓展，未来贸易的增速将重新走入快车道，市场空间更加广阔。二是贸易关系、贸易市场和商品结构将有所改变。三是“互联网+外贸”将改变卖家对贸易的主导权，建立新的贸易标准和规则。四是改变监管环境，“互联网+外贸”将实现单一窗口监管，促进相关技术和数据基础设施的发展。

第13章 互联网+三农：农村包围城市

农村网民成新增网民主力：农村网民正成为中国互联网发展的重要增长动力。据CNNIC统计，截至2014年12月，我国网民中农村网民占比27.5%，规模达1.78亿，较2013年年底增加188万人。自2012年以来，农村网民的增速超越了城镇网民，成为新增网民的主力。

2014年，国内各大电商平台对农村倾注了前所未有的热情。10月，刚刚完成美国上市的阿里巴巴集团推出了以“千县万村”计划为主体的农村战略，宣布将在未来3~5年投资100亿元，建立一个覆盖1000个县、10万个行政的农村电子商务服务体系。这意味了阿里巴巴要在今后几年以线下服务实体的形式，将其电子商务网络覆盖到超过全国三分之一的县以及六分之一的农村地区。

浙江省桐庐县是阿里巴巴试试“千县万村”计划的第一站。2014年10月29日，阿里巴巴在桐庐启动了“千县万村”计划的全国第一个县级运营中心，第一个村级服务站也在桐庐揭牌。阿里巴巴希望通过试点探索运营体系和服务体系，并把成功经验推向浙江乃至全国，形成一个全新的农村电子商务生态体系。

淘宝村的认定标准主要包括以下三条原则：

1、交易场所：经营场所在农村地区，以行政村为单元；

2、交易规模：电子商务年交易额达到1000万元以上；

3、网商规模：本村活跃网店数量达到100家以上，或活跃网店数量达到当地家庭户数的10%以上。

在淘宝村自然复制和政府推动的双重作用力下，未来5~10年，淘宝村的数量在中国将继续快速增长，并最终实现常态化，即电子商务成为中国农村经济的必备生产力要素。

狭义的新农人指的是以互联网为工具，从事农业生产、流通、服务的人，其核心是“农业+互联网”。广义的新农人指的是具备互联网思维，服务于三农领域的人，其核心是“三农+互联网”。

互联网赋能三农，这将是一个长期而影响深远的过程，新农人群体将受益于这个进程而发展壮大。未来，新农人发展将呈现以下三大趋势：

1、云计算+大数据成为新农人发展的根基。

2、平台主导新农人生态化发展格局。

3、大规模协作成为新农人发展主流。

第14章 互联网+金融：人人都是银行家

“互联网+金融”其实已经进入了“第二互联网”时代。向两个方向同时演绎：向上升为云计算和大数据，向下沉为O2O（Online to Offline）。随着中国经济走入“新常态”，“互联网+金融”也必将为经济发展注入新的动力。

“互联网+金融”站在信息技术的高地上，打破了传统金融行业的地域局限，从而低成本地提高金融服务的覆盖面，在短时间内迅速扩大金融受众，缓解金融资源可获得性不够的问题。

不久的将来，“互联网+金融”会向着人人金融演变，实现随时随地都有银行跟随的理想。个人金融的低级表现是所有的金融数据和资产可通过统一的入口、统一的账号和统一的界面得到全面管理。用户所需要的各种金融服务都围绕这个统一的入口展开。随着技术的进步和数据的积累，统一账户入口和场景应用会进一步融合，通过复杂的算法和模块化的金融工具组合，实现随身金融服务，在任何地点、任何时间获取金融咨询和金融资源。这种“人本金融”才是整个金融行业的未来，而“互联网+金融”必然是其中的先行者！

 

精彩交流：

石家庄天助田总：农村电子商务的崛起，给我们也创造了市场开发的良机，到农村市场上去。

天津华商高总：我判断90%的中小企业得倒闭，即使都拥抱互联网。

石家庄天助田总：中国的中小企业比较型多，多了互联网是多了一个机会，并不代表能转型成功。

北京天助郭总：农民最朴实，也是社会弱者，通货吞食农民财富。

淄博兴邦夏总：传统行业只有后悔药没人生产。

天助网总部王董：电子商务是前端，柔性制造是后端，前端和后端部不匹配是中国中小企业最大的瓶颈。 

工业时代强调企业的做大做强，在互联网的时候，已经不行了，未来的企业，是小而美。

用一个形象的比喻，一个人的头脑已经是电子商务，但是身体，却还是传统的工业制造。这就是现在的中国的中小企业最大的问题。

天津华商高总：解决这个瓶颈，工业品目前最好的选择就是易站通。

天助网总部王董：高总的判断，未来的90%的企业会死亡，这是一定的。但不可怕，新的企业又会站起来。让我们天助网，先帮助企业武装头脑，再慢慢渗透，去改造它的生产制造。

北京天助郭总：易站通定位中小企业，能服务个体农民，更好，市场更大。

天之骄子网商会会长栾总：未来把天助会员整合在一起，就是一个很大的消费群体。

小编：人口红利+完美工业链整合，看好中国的工业未来弯道超车！